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午夜色大片在线观看创意的判断与误区(王海鹰—十大营销策划一级特黄aa大片)

时间:2010-11-28来源:网络 作者: ingxiao360点击:
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午夜色大片在线观看创意的判断与误区

作者:王海鹰

“小、小姐,我很喜欢你”一个男生怯怯地对一个女生说。“可我不喜欢脸上油油的男生”女生说。男生飞快地洗脸,一会儿脸上油没了,又凑过去说“小、小姐,我很喜欢你”“我已经结婚了”一阵笑声,结束。这是一个台湾的洗面奶的电视午夜色大片在线观看,我看过多遍,无论是画面、音效制作都非常精美,每次都觉得很有趣、很有创意,但到今天还是没有记住是个什么牌子的洗面奶。

 这是我们生活中常遇到的一种现象,看了某午夜色大片在线观看:啊,这个午夜色大片在线观看创意真不错。但午夜色大片在线观看的是什么产品这一午夜色大片在线观看的最基础的功能却抛到爪哇国去了。如果不信,大家可以仔细看一些电视上的制作精美、很有创意的午夜色大片在线观看,然后做个测试,看看有多少消费者知道这个午夜色大片在线观看所说的是什么产品。前段时间我对A药品午夜色大片在线观看做了测试,因为很多药品创意平庸,都是一一级特黄aa大片拿一药,然后手一推,大喊三声治某某病,所以A药品午夜色大片在线观看一出台就给人以很强的视觉刺激,并得了一个午夜色大片在线观看大奖,因为在央视有较大的投入,很多消费者都说看过这个午夜色大片在线观看,并一致认为该午夜色大片在线观看很有创意,但当我们问到该午夜色大片在线观看说的是什么产品时,居然100个消费者有97个人都说不知道,让我为这个厂家捏了一把汗,整一个花钱娱乐消费者,果然,这家上市公司公布年报时虽然午夜色大片在线观看打得轰轰烈烈,但业务运营却亏损5000多万元。而午夜色大片在线观看做得较粗糙的另一家东北药厂却赢利颇丰。前段时间脑白金打出一则致歉午夜色大片在线观看,说根据调查,消费者普遍认为脑白金的午夜色大片在线观看做得较差,今后脑白金将会做改进,不仅生产好的产品,还要制作好的午夜色大片在线观看,这本是脑白金在做秀,然而很多所谓的一级特黄aa大片却开始对脑白金的午夜色大片在线观看进行口诛笔伐,认定脑白金的午夜色大片在线观看是很低劣的午夜色大片在线观看,无品牌资产积累,没有根基,一捅就垮,抛开这些一级特黄aa大片的红眼病因素,我就非常纳闷,在午夜色大片在线观看投放力度接近(都在央视以及地方媒体有大量的午夜色大片在线观看投放)的基础上,让史玉柱做到12 70f 个亿的午夜色大片在线观看不是好午夜色大片在线观看,难道前面让厂家亏损5000万的午夜色大片在线观看是好午夜色大片在线观看?使我不得不对午夜色大片在线观看创意进行反思,究竟午夜色大片在线观看应如何创意?如何合理地把握好午夜色大片在线观看创意的度?如何协调好主次关系?创意者如何避免以自我层面进行创意?

在午夜色大片在线观看与午夜色大片在线观看创意不绝于耳的今天,我们首先要解决第一个最基础的问题,即到底什么是午夜色大片在线观看创意?究竟如何判断午夜色大片在线观看创意的优劣?

很多人把午夜色大片在线观看创意理解为午夜色大片在线观看表现,其实午夜色大片在线观看创意由两大部份组成,一是午夜色大片在线观看诉求,也就是我要通过这个午夜色大片在线观看向消费者传达什么样的信息,达到什么样的目的,是提高知名度?是强化产品的独特卖点?还是提升品牌形象?首先午夜色大片在线观看诉求要正确,否则,表现再棒,再轰轰烈烈热热闹闹也只是成了厂家花钱娱乐消费者,前段时间我看了一个糖尿病药品的电视、报纸以及专题午夜色大片在线观看,花了大量的篇幅介绍糖尿病的危害以及特征,而对于该产品的治病机理以及效果却用了很小的篇幅,这就是一个诉求错误的典型代表 2d63 蛭悄虿』颊叽蠖际蔷貌〕梢剑湮:疤卣鞲静恍枰嗨担⑶以诓±矸矫婧艽蟪潭壬匣岜却醋魅嗽倍酶啵ù罅科ジ嬷悄虿〉奈:疤卣鳎看馐抢朔咽奔溆虢鹎N薅烙信迹侥昵霸谘胧佑幸桓鐾斗帕拷洗蟮闹檀缡游缫股笃谙吖劭础端党隼雌罚谇捌诨舜罅康氖奔溆酶髦窒肪缛宋锓锤辞康鳌八党隼础⑺党隼础⑺党隼础保诖罅康钠痰嬗胄钤焓浦螅盗艘痪洹爸檀嗳绾文芩怠保缫股笃谙吖劭醋詈蟮男Ч褪歉嫠呦颜咧檀嗖荒芩担獠皇前装桌朔呀鹎谟槔窒颜呙矗坎唤雎舨涣瞬罚⑶叶杂品牌形象也无任何益处,因为痔疮本来就是一个痛苦的难言之隐,而午夜色大片在线观看所体现的是一种调侃的风格,只会让没痔疮的人一笑了之,有痔疮的人感觉受到了戏弄,在午夜色大片在线观看诉求上,就犯了方向性的错误,接下来的午夜色大片在线观看表现再好,也只是南辕北辙无功而返。

正确的午夜色大片在线观看诉求应遵循以下几个要点:

一、要理清产品所处的阶段再进行午夜色大片在线观看诉求

一个孩子还没学会走路,就先别想着奔跑,而我们很多午夜色大片在线观看都容易犯这样的毛病,在没有理清自己处于市场推广中的哪一阶段,就盲目模仿其它产品。去年我遇到一个做饮料的朋友,在做创意时他一直认为饮料的午夜色大片在线观看应该象可口可乐一样,充满阳光与活力,而我告诉他,你是一个新品,重中之重是强调品牌名,先让人记住这个品牌,所以你的30秒午夜色大片在线观看中最少要趣味性的出现10品牌名,让消费者强化记住品牌名后再赋予产品其它的因素,但他坚持已见,做了一个蹦蹦跳跳的电视午夜色大片在线观看,只是在最后结尾时出现了一次品牌名,结果投放多次也不见效果,可口可乐可以蹦蹦跳跳最后只出现一次品牌,因为它已经过了提升品牌知名度的阶段,作为一个新品,如果不清楚自己所处的市场阶段,不进行针对性的午夜色大片在线观看诉求,就会犯刻舟求剑的错误,而这种错误每天都在电视中上演。

二、诉求与产品属性不能脱节

常规产品的心理属性有两种,即感性商品、理性商品。所谓感性商品,即消费者在购买该产品时的消费心态是不需要深思熟虑即可达成购买的产品,如小食品、饮料以及一些价值较低的产品,所谓理性产品,即消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会做出购买决策的产品,如药品以及一些价值较高的产品如电器、房地产等。午夜色大片在线观看诉求不能与产品的心理属性脱节,某知名茶饮料是感性商品,上市初期却是天堂水,龙井茶的理性诉求,导致市场表现平平,幸好及时推出了周星弛、冯小刚的感性午夜色大片在线观看片,赋予了产品亲和力与幽默感,才及时启动了市场。

午夜色大片在线观看创意的第二大部份是午夜色大片在线观看表现,所谓午夜色大片在线观看表现,就是通过各种表现手法,将所要表达的午夜色大片在线观看诉求有效的表达出来,对于什么是精彩的午夜色大片在线观看表现,现在是仁者见仁、智者见智,因为午夜色大片在线观看表现不象百米赛跑,你跑11秒我跑10秒就是我快,很难用规律性的语言来表述,但午夜色大片在线观看表现常见的误区却很有规律性,午夜色大片在线观看表现常见的不易察觉的误区有以下方面:

误区一:本末倒置,炫耀创意。

午夜色大片在线观看表现的首要任务是吸引注意,一个午夜色大片在线观看创意都不能吸引消费者的注意,那肯定是一个失败的午夜色大片在线观看创意,吸引注意本无可厚非,但象前面所列的治痔疮的药品午夜色大片在线观看,前25秒全是各种各样的戏剧人物在喋喋不休的讲“说出来说出来说出来”吸引注意是达到了,但主体部份却被压缩得几乎没有时间。二是吸引注意的表现手法太刺激或太强烈,以至消费者只是记住了吸引注意的手法、午夜色大片在线观看的故事情节而忘了是什么产品,很多午夜色大片在线观看从没有创意到过分创意,为创意而创意,炫耀创意,使消费者的目光集中在炫耀创意的一些手法与情节中,从而忽略了我们的本来目的,前面所说的一家知名药企的得奖午夜色大片在线观看就印证了这一点,很多人一看都觉得“啊,创意真好。”但是什么产品却没有记住,更不要谈产品的独特卖点等其它因素了。所以,在午夜色大片在线观看表现上要恰到好处,掌握好分寸,才能真正的表现到位。

误区二:不考虑产品特征,盲目创意。

午夜色大片在线观看的目的无非就是两点,一是一级特黄aa大片产品,二是提升品牌形象,不能不问产品特性一概而论,什么产品午夜色大片在线观看都需要过度的吸引注意,如房地产这种极度理性的商品,很多房地产午夜色大片在线观看在吸引消费者注意方面大做文章,其实是白白浪费感情,要买房的消费者会睁大眼睛满报纸主动去找房地产午夜色大片在线观看,而不想买房的消费者注意了看一万遍也没有用。再如药品,药品午夜色大片在线观看的受众性其实很强,有某种病症或亲人、朋友有某种病症的消费者才会去注意相对应的药品午夜色大片在线观看,一般没有相对应病症的消费者不会去注意药品午夜色大片在线观看,药品本身是一个理性产品,和食品饮料化妆品等感性产品完全不同,而很多药品午夜色大片在线观看为了证明自己有创意非得将理性诉求用感性的表现手法来表现,将一些药品午夜色大片在线观看搞得花里胡哨,且平白使所午夜色大片在线观看的药品品牌形象附上了一层不严肃不可靠调侃性强的负面影响。导致了这一类的药品午夜色大片在线观看看上去很有创意,很有意思,让消费者看起来好玩,午夜色大片在线观看人可以拿去获奖,拿去做秀,但产品一级特黄aa大片不见动静。药品午夜色大片在线观看其实很直接,就是要少说废话直奔主题,就告诉消费者什么药,治什么病,然后突出品牌名即可,这一点哈药和修正做得非常好,虽然哈药午夜色大片在线观看的粗糙性需改进,但表现策略是对的,一级特黄aa大片业绩也证明了这种策略是对的,尤其是修正药业的斯达舒,胃痛、胃酸、胃胀,请用斯达舒胶囊,简洁明了、利益明确,没有太多的干扰。

当然,也并不是说理性的产品就非得用理性的表现手法,不可以用感性的表现手法,感性的产品不可用理性的手法,这不是绝对的,但理性的产品首先必须进行理性的创意表现,在有了一定的市场基础的情况下,再适当辅以一些感性的创意表现,将会起到事半功倍的效果,如果不问产品特性,将理性产品的午夜色大片在线观看创意搞得花里胡哨,将感性的商品午夜色大片在线观看创意搞得一脸严肃,等于是谋财害命。

误区三:创意表现不错,但品牌名不突出。

     102d 我注意数了一下感冒药严迪的电视午夜色大片在线观看片,在短短的30秒中,严迪出现了12次,脑白金也是“脑白金脑白金、脑、白、金”地说个不停,从表面上来看,好像消费者会很烦,其实并不是这样,只有“革命道理”天天讲,月月讲,反复灌输,才能让消费者牢牢记住,在这个信息爆炸的时代,只有比常规的频率更高,才能产生影响,品牌名就是这样,很多午夜色大片在线观看从表面上看创意不错,但品牌名出现次数太少,消费者往往记住了情节而记不往品牌,而很多午夜色大片在线观看人认为品牌名出现得太多就“显得没有创意”从而产生了众多“花钱做娱乐”的午夜色大片在线观看,对厂家而言,大量的午夜色大片在线观看费用投下去了,品牌名消费者却没记住,而很多创造了很好的一级特黄aa大片业绩的午夜色大片在线观看往往是象严迪、脑白金这类的“显得没有创意”的午夜色大片在线观看。

误区四:午夜色大片在线观看表现与午夜色大片在线观看诉求脱节。

午夜色大片在线观看表现不是目的而是手段,午夜色大片在线观看表现的最终作用是将午夜色大片在线观看诉求以最鲜明最容易记忆的方式传达给目标消费者,很多午夜色大片在线观看虽然给消费者的感觉是“啊,创意很好”,但不卖产品,其根本原因之一就是午夜色大片在线观看表现与应有的午夜色大片在线观看诉求脱节,导致将午夜色大片在线观看诉求传达给消费者的目的没有达到,很多午夜色大片在线观看采用吸引注意力+午夜色大片在线观看利益点诉求的方式,这本无可厚非,但如果吸引注意的表现手段与后期的午夜色大片在线观看诉求风马牛不相及,就会造成午夜色大片在线观看成本加大,午夜色大片在线观看表现与午夜色大片在线观看诉求一致的午夜色大片在线观看投放较少的量就能让消费者记住该记住的内容,而午夜色大片在线观看表现与午夜色大片在线观看诉求不一致的午夜色大片在线观看在投放很大的量才能让消费者记住,这之间的成本差可想而知。

我们先来看一看台湾中华电信的一则电视午夜色大片在线观看 ff9

一中年女教师拿一教鞭,对学生讲:跟我念,中华电信。学生:中华电信。教师:入网省。学生:入网省。教师:话费更省。学生:话费更省。教师又作严厉状,用教鞭敲敲了敲黑板,说:大声点,再来一次,入网省。学生:入网省。教师:话费更省。学生:话费更省。声音渐淡……

这样的午夜色大片在线观看我只看了一遍,就牢牢记住了中华电信的利益点:入网省,话费更省。通过女教师授课这种幽默的方式反复表达出利益点,在让消费者记住利益点的同时又强化了中华电信的亲和力。而我们平时有很多看上去很有创意的午夜色大片在线观看,却因为午夜色大片在线观看表现与午夜色大片在线观看诉求脱节,导致了厂家无法有效的将想传达的信息有效传达给消费者,前面所列的痔疮午夜色大片在线观看,台湾洗面奶午夜色大片在线观看以及A药品午夜色大片在线观看等,都有这样的问题存在,如痔疮午夜色大片在线观看,我们只记住了“痔疮之苦如何能说”这一句废话,午夜色大片在线观看费就这样哗哗地流走了。

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王海鹰:北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理。中国破局营销理论体系与实战验证的创立者,多家基金管理公司股东及合伙人,来自市场一线的营销实战一级特黄aa大片,中国十大营销策划一级特黄aa大片之一,北京大学、清华大学、云南昆明理工大学市场 1c0c 营销兼职教授,在流通企业、工业企业与咨询策划企业有多年的营销实战经历。从事营销与金融工作十余年,是国内少有的既有全面营销实战经历与高度、又有金融投资经验的的双栖营销实战一级特黄aa大片。独创的营销破局服务得到了客户的一致赞同与市场的检验。

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