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解析《让子弹飞》推广N颗子弹(上)2

时间:2011-1-26来源:午夜色大片在线观看网 作者: 第一午夜色大片在线观看网点击:
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解析《让子弹飞》的推广N颗子弹(上)(2)
 
(二)“二张开辟的大片时代”
    影片只是另外一种的快消品,不靠炒,和这个时代是脱节的!
    虽然每个阶段因为人们的审美情趣不同,对产品的要求不同,但商业元素和商业运作必不可缺,欧洲以前是文艺片非常牛,开创了电影的新潮流,但是后来还是被好莱坞大片给打趴下了,欧洲电影新的复苏也是融合了好莱坞大片的元素。
    而中国电影的比较牛的时期,民国时期,以及建国初期,包括谢晋导演,都是运用了好莱坞的商业经典模式来拍摄,也都非常成功。
    最好的形式是商业+艺术,商业是第一位的,商业的元素是必须的,这是由他是商品的属性决定的,这是改变不了的。同时配合商业营销策划和运作的魄力。
 
    缘起:《有话好好说》 但开始投入都赔钱了
    张伟平和张艺谋认识比较久了,他们从《有话好好说》开始的,这部片子赔了1000多万,拍这部片子的时候,张伟平当时基本上算是赞助,并没有考虑运作。
    当时张艺谋处于人生的低谷,当时他和巩俐多年的恋情告吹
    1996年,中国电影又是一个低谷,拍电影不赚钱,大家都不愿意投资,作为一个电影人不能拍电影很痛苦,其他一些电影人转行了,拍电视剧去了,但是张艺谋没法,他还有个两性色午夜视频电影导演的光环,他不愿意拍电视剧,觉得拍电视剧容易让导演和演员的身价贬值,这也是他曾劝章子怡不要拍电影的原因,通过这件事情也说明张艺谋的商业头脑。
    我们继续说回来,这种事业、情感都处于低谷情况下,幸亏张伟平出手,张伟平以前是做医药的,那时候医药是疯狂赚钱的时候,手头积累了资金,又拓展其他行业。
    由张伟平支持的张艺谋第一次合作没有成功,《有话好好说》赔了,而且赔了1000多万,这在当年也是一个不小的数字。
    可虽说《有话好好说》赔了,但是张艺谋还是想拍电影啊,又找张伟平,又拍了《一个都不能少》,结果也没赚钱
    继续张伟平和张艺谋的二张,张伟平给张艺谋的投资连续几次,只有出,没有进,张伟平也做不住了。老这样下去不行
    张伟平即使不做张艺谋的电影,也绝对是出色的商人,他用商业的眼光看待电影的运作
    他给张艺谋制定的策略是国外获大奖,然后进军国内,张艺谋《一个都不能少》,以及后面的《我的父亲母亲》在国际上的声誉都比较高,都获了奖。
    这些操作的好处就是,给张艺谋有了一个好的光环,这个光环让他受一些关注,有名比没命要好一些,但是还不足以到品牌的境地,因为品牌不是一天建成的,就像罗马不是一天建成的一样。
    这样的结果是张艺谋是国际两性色午夜视频导演,他的作品值得关注,值得欣赏、观看,说的直白些,吸引眼球,吸引了注意力,
     这个过程也是张伟平思索的过程,他从商业的眼光来看电影运作,一切朝做的好的榜样学习,谁是电影运作的榜样,那无疑是好莱坞
 
    张伟平决定认真帮张艺谋运作电影
    张伟平决定要帮张艺谋来认真的做电影了,前面的几部也是他思索的过程,我们做市场时向做的最好的学习,最好的行业,最好的榜样,张伟平认准了好莱坞的运作模式是正确的、
所谓好莱坞的商业模式是什么模式
    1、商业类型片
    好莱坞曾把通用的电影类型总结成18种大模式,几十种小模式、
    如;历史片、西部片、动作片、警匪片、惊悚片、爱情片等
    这每一种类型片,都有一定的受众,就像我们看武侠小说、言情小说一样,每一个产品细分都能吸引一个受众群体,这是研究了受众的一种细分,某种意义而言,他们是文艺作品行业的“概念”行销。
    2、大明星体制
    选用有票房号召力的明星
    如我们知道的 汤姆克鲁斯、汉克斯、施瓦辛格、莱昂纳多等
    3、商业营销宣传
    (大规模宣传、话题炒作等)
    我们可以看到,无论题材(内容),还是演员,乃至推广方式,都是围绕受众展开的,这是把人研究透了的,这就是商业运作,研究人,想办法搞定人
    张伟平的出身决定了他很容易搞懂、搞通这些方式,他是最医药出身的,虽然医药营销手法一直被营销主流认为是邪派,但是医药的策划推广手法却在多个行业屡创奇迹,好记星学习机、婷美内衣、如烟、无烟锅还有近日的e人e本等开创的业绩震惊业界。
    医药营销人一直在研究的是如何搞定人,甚至研究的都有些走火入魔了,被称为营销江湖的邪派了,武功很高,但是正统不认可,不过,近几年其他行业都在玩医药行业以前玩的东西
   
     《英雄》的成功商业运作
    我们再回来说张伟平,他很容易明白这一切,他用好莱坞的商业运作模式来运作中国的第一部商业大片《英雄》
    1、内容,融合三种商业类型
    《电影》以刺杀秦王为主要内容,它题材上融合了古装武侠、历史、爱情三种类型,
    这里提一下,为什么会选择一个古装武侠题材,刚好当时李安《卧虎藏龙》获得巨大成功,不但票房成绩好,还获了几项奥斯卡大奖,让二张意识到古装武侠还是有市场的,所以为什么拍《英雄》,选择这样一个古装武侠题材也有这个考虑,
    2、强大的明星阵容
    明星阵容上有当时红的发紫的动作影星李连杰,以及梁朝伟、张曼玉三大演艺巨星。
    题材上是刺杀秦王的故事,秦王是个一提大家就感兴趣的题材,加上三大华人顶级巨星,当时赚了很多眼光
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    3、优秀的宣传推广
    另外他的宣传推广商业上也是很强,中国第一部商业大片,汇聚三大顶级华人影星,大型古装历史剧等等,这些炒作,让这个片子在那个时代很吸引眼球,在2002年,一共9.5亿票房,他就2.5亿,所以前面说,再不好的时代,运作好了一样很牛奔
    当时他的推广还是很牛,关于这部中国首部商业大片被《环球时报》都报道了,很多媒体报道,而推广中它不断的制造话题,从《英雄》拍摄时,李连杰开车撞死人,这个话题炒了很久,后面又说是李连杰的司机撞死的,热了很久。
    特别是当年的互联网,刚火热,这个新闻被网上扔过来、扔过去的传了很久
    类似这样的话题很多很多,这样下来,《英雄》成了当年最受关注的话题,这样的势造下来,《英雄》不火就没天理了。
 
    惊人的票房奇迹
    最初拍摄这部电影的时候,投资方瞄准的是国外市场,因为开始对国内市场没信心,因为当时国内市场太烂,加上演员阵容及张艺谋的影响力也瞄准海外,后来把国内市场也做了(考虑投入的问题)。
     电影大的投入一般来源于巨星的片酬、大的场面和大量的高难度特技制作费用,像美国的约翰尼·德普和妮可·基德曼等人加一块就可以拿走4000万美元以上,这样电影票房至少在1.5亿美元以上才能盈利。
    拍摄《英雄》时,李连杰在好莱坞发展了,混了多年,他的片酬还没有达到1000万美元,当时成龙是超过这个价格,周润发凭借《安娜与国王》获得认可,片酬在800万美元,李连杰当时在好莱坞发展,一般是不会接国内的片子,会让自己掉价,而因为张艺谋的片子,另外张第一次帮他把片酬拉到了1000万美金,当时大约7000多万人民币(那会美元对人民币的汇率高),他占了英雄一片投资的很大部分,像梁朝伟和张曼玉每个人的片酬都不会超过1000万。
    电影《英雄》的片酬占了很大一部分,加上那部片子拍摄的场面比较大,调动的人也比较多,整个投资虽没有宣传的2.5亿。但是加上宣传绝对在1.5以上,这在当年绝对是大投入,想想全年票房才9个多亿,他一部片子的投入就可能达到1.5亿,当年投入确实比较大,后来这部片子国内票房2.5亿,全球票房1.77亿美金,打个6折,这个数字也不小。
    所以《英雄》一出,都震惊了,电影还能这么赚钱,电影能这么拍,这么运作,于是很多人开始模仿,后来一直和张艺谋较劲的陈凯歌坐不住了,要拍《无极》,请韩国第一帅哥张东健,请谢霆锋、张柏芝,请日本的两性色午夜视频演员,号称国际化大片
    而张伟平之后又推出了《十面埋伏》,这是张艺谋比较差的一部作品,但是同样集结了演艺圈的大腕,刘德华、金城武、章子怡(当时已经被张艺谋捧红了)。
    在《十面埋伏》成功后,张伟平的很多手段被模仿,而张伟平又开创了一个,叫全球首映庆典,请了众多的明星过去,把一个首映式又做成了吸引人的卖点
    经过张伟平的探索,为电影行业贡献了很多电影手法,形成了明星阵容炒作,+话题炒作,+观众评论,+大规模午夜色大片在线观看宣传、,+首映典礼,+主创各地巡回推广等常用的影视营销推广手法,基本形成了今天电影营销的手段,可以说张伟平是中国电影营销的教父。
    那会今天的金牌导演 票房之王冯小刚还在为几千万奋斗,不是一个级别上的,不过冯小刚的产品做得好,他的电影口碑好,这注定了他将后面发力。还有那会的华谊,以及今天的中影在电影商业运作上只有学习二张的份。当时拍摄《英雄》时,中影就投了资,但是当时只是投资商,不参与运作,因为不懂。2009年,中影的掌门人韩三平,韩三爷,也终于感受了一把成功炒作运作的成就感,搞了《建国》大业,学成出师了。
可以说,二张以前,电影的运作比较落后,完全是简单的把电影往渠道影院一放了事了,没有多杀的宣传和推广,这种简单的营销在这个时代可以说是非常落后的。二张的宣传改变了这一切。
 
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